我省作为西部重镇，近年来发展快速，从经济总量上看已处于西部强省行列，但要避免被边缘化，就必须走创新发展的道路。基于信息化基础创新业务模式，全方位提升信息化应用水平，尤其是充分释放中小企业的发展活力，是开启西部崛起的密码。 

    5月18日，由百度发起的“2012，聚焦营销新动力——百度营销中国行”活动在三秦大地吹响号角。西安市相关政府领导、百度公司高层、行业专家以及千余位企业代表济济一堂，深度解读行业发展趋势，共同寻找企业营销的新动力，并一致认为：营销创新是我省企业走向中国经济舞台的不二法则。

    千余企业聚首纵论营销创新

    在我国东部沿海城市，互联网、电子商务渠道已被企业充分利用，企业纷纷在百度等网络平台上推广产品，获得商机。但在西部地区，互联网应用的覆盖率还很低，完成电子商务布局并能交出满意成绩单的企业更是屈指可数，可喜的是，我省很多企业已经注意到网络营销这一新路。

    在营销中国行活动现场，来自教育培训、机械设备、电子电工、商务服务、旅游及票务等十几个优势行业的1000多家企业高层汇聚在一起，聆听百度的营销专家讲解搜索营销给企业带来的模式革新与机遇，并就企业最关注的如何通过网络获取订单，革新营销模式，进行了深度沟通。在2012年百度营销中国行全国200场活动中，这一会议规模仅次于北京与成都，居全国第三位，这意味着我省企业开展信息化的积极性正在逐年提高。
据统计，我省中小企业数量达140.5万家，其中有近7000家中小企业正在使用搜索营销服务，仅占全国水平的40%；但是增长速度惊人，2011年我省搜索营销增长率超过53.8%，其中从事农林牧渔行业、生活服务行业的中小企业，对搜索营销应用的增长尤为显著，增长率均超过100%，企业开展网络营销的热情正快速释放。

    搜索营销帮助中小企业突围

    最新的《陕西省互联网发展报告》指出，互联网是繁荣经济，提升中小企业市场竞争力的重要手段，互联网业务能否蓬勃发展，也代表了本地企业的创新活力。整体来看，我省互联网发展欠缺之处主要是网络营销和电子商务渗透率较低，这也意味着搜索营销发展的巨大空间。一批有创新意识的企业，正在进入积极应用搜索营销的状态。

    西安中育美佳计算机科技学校成立于1994年底，以做电脑配件起家，当时几个人拿1万元开始大刀阔斧的创业。为了给公司赚取更多的流动资金，开始尝试做计算机培训。平时他们吃住都在租赁的办公室。为了招到更多的学员，几个人骑着自行车去贴小广告，去学校发传单 “说破嘴，跑断腿”，学员数量不见增加。如何“走出去，把学生领进来”成了前进的难题。

    直到2005年，学校发展有了转机。通过分析市场，他们发现学生了解信息的主要途径来自搜索引擎。恰好，百度的搜索营销顾问联系到他们，抱着试试看的态度，他们开始使用百度推广。第一次投入就取得了非常好的效果，学生咨询不断。现在，学校70%以上的新学员来自百度推广，学校有了自己的办公楼，在西安有了8个培训点，在甘肃、内蒙、新疆等较远的地方，也有学员通过百度了解学校并报名。现在西安中育美佳每年至少有10000人在校参加培训，学校也成长为一家大型综合性教育集团。

    这样的案例并不少见。据了解，截止2012年4月9日，在国内创业板上市的企业有306家，其中有154家是百度的客户，比例高达50.33%。搜索营销已成为中小企业创业与发展最重要的帮手。在世界顶级品牌沟通服务集团WPP在京发布的《2012年中国最具价值品牌TOP50强》榜单中，有43家通过百度推广塑造品牌。

    搜索经济开启西部崛起密码

《陕西省十二五国民经济和社会信息化规划》提出，我省将在“十二五”末基本建成“数字陕西”， 全省信息化发展指数超过0.8，信息化总体水平继续处于西部第一，并进入全国先进省份行列。要完成这一目标，离不开信息化的助力以及互联网新经济模式的导入，百度搜索营销这一主流营销手段，正在帮助我省企业走出一条创新发展之路。

百度副总裁朱光表示，陕西企业没有传统渠道、合作伙伴等包袱，在营销策略选择上也更为灵活。搜索营销所具有的高性价比、按效果付费等特点非常适合中小企业拓展市场，对于陕西省互联网经济发展乃至传统产业的转型升级，具有重要意义。百度也将联合国家信息化相关部门，投入数十亿推广资源，并提供技术、市场、资源、产品等全方位的支持，推动区域经济完成一次发展模式的大迁移。

据悉，为帮助中小企业实现持续快速发展，百度正在全国各地实施扶持中小企业发展的总值30亿元的“翔计划”，今年部分措施也将会在我省落实。政府有关部门将与百度采取多方措施，通过搭建公共搜索营销服务平台，开展多场次针对中小企业的利用搜索引擎拓展市场的专业培训等方式，稳步推进企业信息化和社会信息化水平不断提升 。

专家认为，百度覆盖5亿互联网用户，企业可以从中精准找到目标客户，这突破了传统商业发展规则的束缚，可以帮助企业实现差异化突围。我省中小企业发展迅速，这个群体如果能与互联网的新型业务模式嫁接，不仅能降低产业升级的难度，也能在区域经济中树立新的示范样板。而且，互联网与传统经济的融合趋势越来越明显，中国各个区域的企业都在网络经济中跑步前进，陕西需要加快进程，才能占据一席之地。(腾讯科技)